Gestión del Perfil de Cliente Ideal
Este proyecto tiene como objetivo principal implementar un sistema automatizado para la gestión y utilización de los datos del Perfil de Cliente Ideal (ICP). Se creará un flujo de trabajo que categorice automáticamente a las empresas, asignándoles un nivel de ICP basado en criterios predefinidos. El objetivo es que este sistema dinámico, integrado en el CRM, permita mejorar la calificación y nutrición de leads, la identificación de cuentas clave y la personalización de las estrategias de ventas y marketing, optimizando así la eficiencia y efectividad de las actividades para generar ingresos.
Precisión del Nivel de ICP
Adopción por Ventas y Marketing
Mejora en la Efectividad de Calificación de Leads
Porcentaje de empresas correctamente asignadas a sus respectivos niveles de ICP.
Porcentaje de equipos de ventas y marketing que utilizan activamente los datos de ICP en sus procesos diarios.
Aumento en la correlación entre la calificación del lead y la tasa de conversión.