La Nueva Hoja de Ruta para la Optimización de Operaciones

La fragmentación de marcas, antes vista como un movimiento arriesgado, es la nueva arquitectura de ingresos para el crecimiento. La decisión de Kraft Heinz de dividirse en dos es un ejemplo claro de esta tendencia. No es un simple ajuste, sino un giro audaz para liberar valor y darle a cada marca el espacio para brillar.

Es una jugada que resuena con lo que ya vimos con Kellogg’s: en un mercado que se mueve a la velocidad de la luz, las estructuras gigantes son un freno. Se trata de dejar de lado las economías de escala masivas y poner el foco en la agilidad y la especialización. Esta tendencia nos avisa que el futuro no está en ser el más grande, sino en ser el más enfocado.

La Consultoría B2B al Rescate de la Alineación de Equipos

La división de Kraft Heinz no es un capricho. Es una respuesta a un problema de base: la complejidad estructural que impide la optimización de operaciones de ventas (Sales Operations). La fusión, pensada para dominar, terminó siendo un freno.

¿Por qué? Porque el consumidor cambió. Hoy busca opciones más saludables y menos procesadas. La directiva de Kraft Heinz lo reconoció: la estructura actual impedía "asignar capital de manera efectiva y escalar en nuestras áreas más prometedoras". Esto nos muestra que la consultoría de crecimiento empresarial ahora debe enfocarse en la optimización de operaciones, incluso si eso implica romper lo que una vez se construyó. La especialización y la agilidad son la nueva moneda del éxito. No se trata solo de ser eficientes, sino de ser relevantes.

El Riesgo de Quedarse Quieto: Un Manual de Estrategias de Crecimiento

La jugada de Kraft Heinz es un manual de lo que puede pasar si te quedas parado. La caída de su acción fue un llamado de atención. Pero más allá de las cifras, la oportunidad es enorme. Si tu portafolio de productos es una mezcla de todo, es hora de repensar.

Las nuevas empresas de Kraft Heinz podrán enfocarse y optimizar sus operaciones. La de "sabores globales" puede destrabar el potencial de crecimiento, mientras que la de "productos de supermercado" puede optimizar marcas maduras. Esta arquitectura de ingresos te permite maximizar cada parte del negocio, priorizando lo que realmente suma y eliminando lo que resta. Es una verdadera optimización del motor generativo.

Poner Primera y Acelerar: Tu Hoja de Ruta para el Crecimiento

La pregunta no es si tenés que reestructurarte, sino cómo. Aquí te dejamos un plan de acción para empezar a desbloquear potencial y habilitar el RevOps.

• Repensar el Portafolio: Hacé un análisis de rentabilidad individual. ¿Cuáles son tus "Heinz"? ¿Cuáles te dan rentabilidad pero no crecen? La clave es invertir en lo que tiene potencial y, sin miedo, desinvertir en lo que no. Esta estrategia de crecimiento no es de descarte, es de optimización de tecnología.

• Agilizar la Estructura con RevOps fraccional: La agilidad es un objetivo. Tus equipos de marketing, ventas, finanzas y éxito del cliente (CS) deben liderar una auditoría para detectar redundancias. Es el momento de pensar en la automatización impulsada por IA para monitorear en tiempo real la salud de cada producto, lo que te permitirá tomar decisiones más rápidas. La implementación de tecnología (sales tech stack) es clave.

• Optimizar la Cadena y la Tecnología RevOps (RevTech): Si tenés múltiples líneas de producto, tu cadena de suministro no puede ser un "talle único." Explorá la automatización del negocio para reducir costos. Las métricas e informes de ingresos te darán una visión clara de dónde estás perdiendo plata, guiando tu optimización de operaciones.

• Impulsar la Consultoría de IA: Para marcas con potencial, hacelas brillar con IA. Para marcas maduras, la hiperpersonalización con automatización impulsada por IA te puede ayudar a conectar de manera más efectiva con audiencias específicas.

Este enfoque RevOps fraccional te ayuda a alinear equipos y a impulsar una estrategia Go-to-Market (GTM) más efectiva. Desde la migración e implementación de CRM hasta la optimización de operaciones, estamos aquí para ayudarte a poner primera y acelerar.